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Cycle 1 OPÉRATEURS DE ACCESSION SOCIALE SÉCURISÉE
Commercialisation de l’accession
Le Montage commercial de l’accession
Durée : deux jours
Pour qui : responsables accession, responsables commerciaux
Objectif : Organiser une politique d’action commerciale adaptée à l’accession sociale à la propriété.
Programme :
Le montage du dossier
- Définition des conditions de vente,
- Les pièces nécessaires, l’établissement de la grille de prix (pondération),
- La préparation des documents de vente (plans, descriptifs, contrats de réservation, clauses anti-spéculatives…)
- Gestion fichiers
La communication sur l’opération
- les outils physiques : le bureau de vente, l’appartement témoin ou le pavillon-expo, le panneau de chantier
- les outils de promotion du produit : plaquette, catalogue et fiche-produit, perspective du programme
- les outils publicitaires
- les outils internet
- la communication auprès des prescripteurs
Les argumentaires de vente
Les dispositifs de garantie et de sécurisation, au service de l’argumentaire de vente
Dispositif pédagogique :
Présentations et apports, études de cas pratiques
Mises en situation et travail sur des argumentaires
Formateurs référents : Marie-Noêlle PRAX
Tarif : 700 €
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Tous les modules de l’École de l’accession sociale à la propriété sont proposés au tarif de 350 euros par jour…