Conception et choix de l’opération de vente

• déterminer les objectifs de la vente
• arbitrer le patrimoine et critères de choix (technique, peuplement, stratégie patrimoniale,…)
• déterminer les critères de faisabilité et les délais
• établir le bilan prévisionnel de l’opération
• déterminer le prix de vente
• les partenariats possibles et souhaitables (banques, municipalités, association de locataires)

La démarche de commercialisation

• les procédures réglementaires et les autorisations ad hoc
• déterminer une stratégie de vente
• mettre en place les relations avec les locataires et mobiliser les partenaires
• déterminer les procédures internes nécessaires
• définir une politique de pré-commercialisation
• mettre en place les actions commerciales

La réalisation de la vente

• déterminer les objectifs
• les documents supports de la vente et l’argumentaire
• les démarches auprès des locataires occupants ou non
• établir le plan de financement
• négocier le départ des locataires
• vendre aux locataires non-occupants
• organiser une équipe de vente ou externaliser.